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          南方略專家團隊


          劉祖軻董事長

          中國系統營銷理論創始人
          本土“十大營銷咨詢公司”深圳市南方略營銷管理咨詢公司創始人
          清華大學首屆統招全脫產工商管理碩士
          世界500強華為公司投標管理辦創始人之一
          15年華為公司、東風商用車、諾普信及國際市場營銷工作經歷
          曾入圍“中國管理咨詢業十大名家”
          深圳市咨詢業專業委員會專家組組長
          華友會華為文化研究院副院長、華友會數字化營銷創新中心主任
          清華大學、電子科技大學、安泰管理學院、中山大學等多所大學客座講師
          《銷售與市場》、《新營銷》及《銷售與管理》等顧問。
            工作經歷:

            曾在國外從事國際市場營銷,回國后先后任職于東風汽車公司、華為公司等,是中國以"實戰"著稱的資深市場營銷管理專家和"實質性為客戶解決問題"的咨詢倡導者。

            著作成果:

            著有《解決方案營銷實戰案例》、《系統營銷》、《深圳基因》、《中國管理顧問手冊》等6本著作、發表過《如何破解“價格高”和“不賺錢”兩大營銷難題》、《系統營銷,市場霸主的成功之道》及《華為如何打造一支營銷鐵軍》、《向華為營銷學習什么》、《華為為什么不砸廣告》、《工業品品牌是公的,快消品品牌是母的》等數十萬文字的論文和著作。

            專業研究領域:

            擅長DSTE從戰略規劃、解碼到戰略執行、LTC從線索到回款、MCR客戶關系管理、MTL從市場到線索、ITR從問題到解決、CS渠道從規劃、開發到經銷商賦能、狼性營銷與鐵軍打造、品牌規劃與定位、數字化營銷、高效組織與活力組織建設、營銷薪酬激勵與績效管理等。

            成功服務過的企業:

            陽光電源(300274)、特變電工(600089)、英威騰變頻器(002334)、大全集團(688303)、杰克縫紉機(603337)、浙江傳化(002010)、太陽電纜(002300)、瑞德智控(301135)、毅昌科技(002420)、中國聯塑(02128)、東材科技(601208)、瑞凌焊機(300154)、藍山屯河、中石化(600028)、魯西化工(000830)、奧威亞(600636)、圣湘生物(688289)、帝邁生物、西諾醫療、安健科技、艾利特醫療、維爾利環保(300190)、威遠生化(600803)、海云天(002261)、清華機電、盾安智控(002011)、東方精工(002611)、利歐水泵(002131)、豪鵬電池(001283)、中捷股份(002021)、輝豐股份(002496)、萬鑫精工、白云電器(603861)、皮阿諾(002853)、中捷股份(002021)、華飛工控、同益股份(300538)、萬訊自控(300112)、瑞特股份(300600)、新松機器人(300024)、奧拓電子(002587)、金輪股份(002722)、宏大爆破(002683)、金正大(002470)、徐工集團(000425)、江蘇大全、長園電力(600525)、遠東電纜(600869)、呼市蓄能(600900)、建峰化工(000950)、川化股份(000155)、新海通信、中儲智運(600787)、馬可波羅、中通客車(000957)、步步高(002251)、海倫哲高空作業車(300201)、中鹽紅四方、江蘇國強、南玻集團(000012)、馬可波羅(603816)、清華同方(600100)、東風汽車(600006)、三一重工(600031)、徐工機械(000425)、珠海優特、東風傳動軸、六國化工(600470)、科力遠(600478)、海利爾(603639)、博德精工、晶石電子、上海711研究所船舶發動機(601989)、雄震科技(600711)、云大科技(600181)、勝利油田(000407)、方大集團(000055)、斯太爾(000760)、東旭集團(000413)、天康生物(002100)、燕京啤酒(000927)、溫氏集團(300498)、諾普信(002215)、芭田股份(002170)、云天化(600096)、齊心集團(002301)、豐山集團(603810)、大亞鋁業(000910)、紅太陽農資(000525)、科力爾(002892)、CCT赤灣集裝箱碼頭(000022)、山東鋼鐵(600022)、光大依波表(0256.HK)、正邦科技(002157)百余家企業。被中國管理科學學會、國際管理學會(IMI)、國際職業經理人協會(IPMA)共同評為“優秀管理專家”!

          觀點:


             1、成功的產品+成功的營銷=成功的市場。營銷就是成功產品到成功市場的船和橋。   
             2、產品關注物質利益,營銷關注過程利益和關系利益。   
             3、營銷就是充分挖掘、利用和展示自身的優勢要素,以己之長博擊對手之短,從而在競爭中獲勝!
             4、營銷的魅力就在于:因為營銷,企業沒有大小,只有不同。   
             5、缺乏系統營銷的企業注定失敗。實施滿足競爭的多維度的戰略目標和績效管理,在戰略的規劃和指引下,建立強大的營銷組織,有成熟的業務模式和多個組織系統的協作和參與,形成全方位的能力,而不是依靠在產品、包裝、價格、傳播、促銷、隊伍、服務、品牌等單一或幾個方面的能力,去爭奪消費者資源、客戶資源和開拓新的市場需求,這就是系統營銷。   
             6、營銷看的是結果,做的是過程。   
             7、營銷猶如蓋樓房,地基與樓身同等重要,樓身蓋得越高,地基越要牢固。   
             8、今天還有機會以產品取勝,但是,明天沒有品牌寸步難行。   
             9、沒有國際化的銷量,就不會有國際化的品牌。   
             10、市場永遠沒有遲到者,但是,不會營銷企業一定是失敗者。 
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