4. 具備市場認可度，有市場前景。本書于2019年3月出版，在“華為 營銷類”圖書領域具備一定的知名度。而在目前市場營銷品類中，關于華為營銷的圖書較少，本次通過新修訂提出了更落地的“華為飽和攻擊”營銷法，在市場上具備長銷書的價值。

作者供職華為近20年，歷任基層銷售、金牌講師及銷售戰略顧問，對華為從始至今的營銷實踐和銷售戰略有深刻的思考，并親歷華為走向*企業的全過程。本書帶你從內部人士的角度了解華為營銷，學會華為強悍而獨特的飽和攻擊營銷方法。

孟慶祥，著名財經作家，前華為金牌講師、戰略顧問，在華為銷售部門工作20余年?；⑿?、36氪專欄作家，長期專注于企業管理與商業創新研究，對中國企業的營銷具有精辟獨到的見解。著有《華為營銷法：鐵三角營銷模型與飽和攻擊戰術》（第一版）《以一當百》《山寨革命》《賠賺——找到贏利杠桿的支點》《達爾文密碼》《人性與個性的邏輯》等書。

編輯推薦

本書通過將項目管理經驗與項目管理邏輯相結合的形式，從項目發端和準備工作具體內容、如何規范項目交付全過程、怎樣建設項目團隊及實施激勵三個重要方面闡述了華為優秀項目管理者的實踐經驗，為讀者了解和學習華為的項目管理是怎樣做的、華為的項目型組織是如何建設的提供了現實素材，幫助讀者真正將項目交付過程中的點滴落到實處。

內容簡介

本書主要想從三個重要方面分享一些作者個人及華為優秀項目管理者的實踐經歷，這個思路構成了本書的總體框架。第*，項目發端和準備具體要做些什么。對于很多從事項目管理工作的朋友而言，往往忽略項目啟動階段的準備工作，甚至忽略對客戶需求進行分析?？蛻粝Ｍㄟ^一個項目的執行解決什么問題都未能明確，就匆匆進入了項目執行階段，而前期準備規劃不足就會導致項目全過程的交付走向失敗。因此，本書通過第1章、第3章、第4章共三部分內容，希望幫助讀者明確項目啟動之初應該具體要做的工作，以及如何做好前期準備才能提高項目交付的成功率。

作者簡介

黃為，銷售培訓講師、管理咨詢顧問。先后在華為、聯想擔任市場一線管理工作。參與華為多個代表處的項目團隊建設、鐵三角組織變革工作，對銷售體系建設、業務流程規范、銷售型團隊激勵、人才訓練、狼性文化傳導等有著豐富的操作經驗。
郭楚凡，清華大學工學學士、西南交大MBA。資深華為人，多年華為中高層工作經歷，曾任華為公司市場部經理、片區總經理、人力資源部經理等職位。
鐘金，銷售培訓講師。在華為、中興有10多年工作經歷，先后在全球技術服務部、政企網市場部工作，擔任過無線工程師，項目經理及銷售總監等職。
任卓巨，培訓講師、項目管理咨詢顧問。先后在華為、拓維信息、亞信科技等工作，擔任軟件工程師、項目經理、產品經理、解決方案咨詢顧問等職。

編輯推薦

本書是市場一線、營銷團隊、客服團隊進行內部培訓的精華讀本，也是企業經營者、管理者建立市場意識的參考指南。
《華為客戶法則》是《華為精準管理叢書》之一的精彩數目，其基本意圖是對華為管理的基本理念、方法進行系統的回應，并作為企業管理者普遍學習的工具，以及華為管理系統培訓的工具。叢書中的每一本書都有著獨特的視角，力求精度解讀華為管理的理念與實踐方法，為國內企業管理者提供所需的解決方案。

內容簡介

“以客戶為中心”是華為核心價值觀之一，也是華為賴以生存的根本，華為的一切工作都是圍繞客戶需求展開的。華為在為客戶服務的過程中，堅守自己的價值觀和行為準則，這些關鍵性準則是無數華為人在市場一線、后勤服務等戰線上積累的經驗。本書是前華為項目經理、客戶經理以親身經歷為基礎，對華為客戶管理中的需求管理、客戶服務、解決方案、項目經營等28個關鍵點的歸納總結。書中通過案例化和場景化再現了華為客戶管理中的行動細節，詮釋了華為客戶法則的真正含義。

作者簡介

黃為，銷售培訓講師、管理咨詢顧問。先后在華為、聯想擔任市場一線管理工作。參與華為多個代表處的項目團隊建設、鐵三角組織變革工作，對銷售體系建設、業務流程規范、銷售型團隊激勵、人才訓練、狼性文化傳導等有著豐富的操作經驗。對項目運作規范、招投標管理、客戶公關、產品及解決方案設計、市場目標和銷售指標的分解和落實，以及推動業務團隊完成銷售指標等有著豐富的指導經驗。

目      錄

第1章　腦袋要對準客戶
002 客戶是華為賴以生存的根本
004 以客戶為中心，反對以自我為中心
006 只準討好客戶，而不是討好領導
008 以宗教般的虔誠態度對待客戶

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編輯推薦

中國茶，世界心。中國的茶葉是有可能產生全球性品牌的行業。--聯縱智達營銷咨詢教育集團 董事長 何慕

本書并不抽象地空談理論，而是有論述、有一線案例，可操作性非常強，并且本書文字上通俗易懂，頗具可讀性。

內容簡介

本書用營銷專家的戰略眼光，從全新的角度和高度縱覽中國茶葉市場的全局，并且有針對性地提出問題并闡述解決問題的方法——跳出茶葉關系營銷去開拓市場；走出茶文化帶來的誤區；正確處理好做區域市場和做全國市場的關系；著力于區域精耕還是全面撒網；單店成功vs系統成功；茶葉品牌打造常見的誤區；以目標導向參展；茶葉電子商務……。同時并不抽象地空談理論，而是有論述、有一線案例，可操作性非常強，并且本書文字上通俗易懂，頗具可讀性。
這是業內人士必備的一本書，同時能夠引發讀者對關系到中國茶葉市場興衰的問題進行深層次思考，這一點本身就具有非常重大的意義。

作者簡介

柏龑，專注于企業營銷實戰研究，在十余年的經歷中，歷任企業市場總監、營銷總監及咨詢公司項目經理、項目總監、合伙人等職務，服務過中小民企、國企及外資企業，涉及工業品、建材、家紡等行業，對快消品行業尤為熟悉。近些年重點研究茶行業，曾同時兼任兩個茶企營銷總監，積累了多個茶行業的戰略、品牌、營銷案例，在為企業服務其間，企業業績及團隊建設均取得了很好的發展。

目      錄

第1章　腦袋要對準客戶
002 客戶是華為賴以生存的根本
004 以客戶為中心，反對以自我為中心
006 只準討好客戶，而不是討好領導
008 以宗教般的虔誠態度對待客戶

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編輯推薦

在陳霜晶編著的《民企杰克》一書中，杰克以自身為案例，毫無保留地把公司成立至今的成長經歷、失誤教訓、經驗心得和盤托出，尤為難得的是杰克把自己多年來積累的外部合作資源作了共享，對各種先進的管理、經營理念和具體做法進行了詳細的描述和分析總結，甚至連崗位評價維度表、客服人員的服務指導卡、不合格品處理流程圖等具體的圖表也一一列舉。全書共分7個部分，分別從老板怎么當、人怎么管、市場怎么做、研發怎么搞、產品怎么造、國外怎么闖、文化怎么推等七個角度進行了闡述和剖析，文筆樸素、語言通俗，內容翔實，讀之令人入勝、品之發人深思，極具行業推廣借鑒意義。

　　編輯推薦

　　一本書看透人文商業地產:商業地產策劃全流程強力剖析

　　內容簡介

　　“互聯網＋”大行其道，常規策劃——外行指導內行，已經不能解決差別化競爭、融入區域商業生態等問題。城市，產業園區、旅游地產、商業街、城市綜合體戰略策劃需要超常規策劃思維。

　　《人文商業地產策劃：城市、產業園區、旅游地產、商業街及零售業商業地產》的超常規策劃思維就是“全球化視野（創意）”＋“人文＋”思維，強調“中國風”，強調“接地氣”，解決了戰略定位策劃的根本問題。從消費者角度出發，逆向思考，在消費者利益很大化的同時解決開發者關心的關鍵問題——適合的戰略定位。

　　作者簡介

　　戴欣明，中國著名戰略咨詢專家：城市運營&商業地產投資開發管理機構——戴欣明工作室創建、首席策劃顧問，著名的城市、房地產與商業地產戰略定位策劃人，建設開發企業管理專家，南方略著名營銷專家。中國著名財經評論家：鳳凰衛視、深圳電視臺、成都電視臺、上海電視臺第一財經等各大主流電視臺特約商業財經、城市、地產、時事評論員。

　　主要成就：

　　人文城市、地產和商業地產的開創者；創立“七合一戰略定位法則”；中國城市和地產實證分析派（南派）代表

　　目     錄

　　方法篇 超常規戰略定位策劃法

　　第一章 城市與商業地產領域戰略定位"方法論"

　　第一節 城市與商業地產戰略定位面臨的問題

　　第二節 七合一定位，超常規戰略定位理論

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