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          企業訓戰 | 深圳 10月21日~22日南方略《企業應收賬款預防、控制及催收管理體系》咨詢式培訓!打贏現金流“守衛戰”!

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          時間:  2023-09-26 瀏覽人數:  0

          摘要:
          企業應收賬款回籠難、回籠慢,一直是企業經營管理面臨的非常棘手的問題,資金是企業的血液,企業應收賬款能否及時收回,直接影響財務賬面的現金流,對企業持續經營,擴大再生產具有重大影響。

          我國大部分企業在應收賬款管理方面主要存在九大問題和痛點
          1、現金流緊張,企業處于缺錢姿態;
          2、因為資金緊張,造成企業貸款居高不下,財務費用高;
          3、 產生呆死賬多,企業風險;
          4、 因為欠款多,反而丟失客戶;
          5、企業賺不到錢,盈利力低;
          6、因為欠款,產生訴訟多,客戶關系惡化,影響業務;
          7、因為貨款回不來,銷售團隊拿不到提成與資金,團隊的凝聚力,向心力減弱,組織變形;
          8、欠款多,費用高,盈利低,造成市值低;

          9、欠款多,浪費中高層管理人員大量時間與精力在追。


          企業應收賬款預防、控制及催收管理體系


          “左手是欠款,右手是貸款”,您的企業是否處于水深火熱之中?!10月21~22日南方略咨詢幫助企業推翻“三座大山”,開展《企業應收賬款預防、控制及催收管理體系》訓戰,歡迎“企業負責人+營銷負責人+財務負責人+銷管負責人”組團報名參加!


          課程目標


          1、培養企業各級經營管理者的財務思維與意識;

          2、幫助企業推翻三座大山。解決企業欠款高、貸款多、賺錢少的痛苦;

          3、提高企業應收賬款的管理能力與管理水平;

          4、提高企業的回款管理能力,降低應收賬款。



          課程收益


          1、幫助企業事前、事中及事后應收賬款預防、控制及催收管理體系;

          2、極大幫助企業收回應收賬款,提升回款率;

          3、提升組織與團隊回款能力,提升企業核心競爭力等;

          4、提升組織與團隊回款能力,提升企業核心競爭力等;

          5、掌握應收賬款管理的的流程;

          6、掌握應收賬款管理的評審點、決策點、風險點等關鍵點;

          7、掌握應收賬款管理的考核與激勵機制;

          8、掌握應收賬款的風險管理、催收方法。


          參課對象


          ? 企業董事長、總裁、事業部總經理、財務部、銷售部、市場部、審計部、法務部等部門一把手

          ? 銷售人員、財務人員、法務人員、市場人員


          課程形式


          集中訓戰、方法工具講授、案例分析、學員現場個人提問、現場指導解決思路方案建議綜合多種教學手段,保障學習體驗與質量!



          課程特色


          本課程源自南方略顧問團隊22年來服務各類企業的經驗積累(服務上市公司110+家),以及對世界成功企業的標桿研究。 


          課程設計的出發點是在帶領學員深入理解應收賬款的預防、控制、催收等全過程中的管理管控,并且實現團隊對目標的認同和組織協同。


          本課程全程過程中使用客戶企業現自身實際業務進行演練,立足于客戶企業的實際戰略,采用分組演練的模式,基于群策群力行動學習法的基礎上,幫助企業管理者掌握運用應收賬款管理相關方法、步驟和技巧,直接應用到工作當中。


          ◆ 共創性:該課程是國內首家營銷咨詢公司結合眾多企業的應收賬款管理經驗,在課堂上與企業管理團隊以企業的實際情況進行共創。本課程面企業的經營管理團隊。

          ◆ 系統性:課程從經營管理理論、運營思維高度出發,系統涵蓋了應應賬款管理的流程體系、組織體系、規則體系、考核激勵體系等一系列經典并實用的應收賬款管理的方法及工具。

          ◆ 落地性:課程所講授內容及相應的流程、方法、工具、模板、樣例,都是可以在企業落地應用的。企業根據課程內容和研討結果,可以建立針對自身實際的應收賬款管理體系。

          ◆ 實踐性:課程源自最佳實踐(咨詢界領先的如華為、南方略服務的110家上市公司等的實踐)。


          主講老師

          圖片


          主講人 | 劉祖軻


          中國系統營銷理論創始人
          南方略營銷管理咨詢有限公司董事長
          湖北汽車工業學院汽車專業學士
          清華大學首屆統招全脫產工商管理碩士
          30年華為、東風汽車、諾普信股份及國際市場營銷經歷
          推動中國營銷傳播與影響進程的風云人物
          廣東省名牌評審委員會專家委員
          深圳市咨詢業專業委員會專家組組長
          《銷售與市場》、《新營銷》及《銷售與管理》等顧問。

          經歷:
          曾在國外從事國際市場營銷兩年,回國后先后任職于東風汽車公司、華為公司等,是中國以"實戰"著稱的資深市場營銷管理專家和"實質性為客戶解決問題"的咨詢倡導者。

          成果:
          著有《中國管理顧問手冊》、《系統營銷》、《解決方案營銷實戰案例》、《深圳基因》、《新農資如何換道超車》、《東風汽車銷售體系重構研究》,發表過《如何破解“價格高”和“不賺錢”兩大營銷難題》、《系統營銷,市場霸主的成功之道》及《華為如何打造一支營銷鐵軍》、《向華為營銷學習什么》等數十萬文字的論文和著作。

          專業研究領域:
          戰略規劃與營銷戰略規劃、產品規劃、業務模式、商業模式、渠道建設與管理、終端建設與管理、新產品策劃、品牌規劃、整合營銷傳播、招商、經銷商管理、客戶關系管理、營銷人力資源管理、營銷隊伍建設與管理,連鎖經營及廣告等。

          成功服務過的企業:
          有勝利油田、東風汽車、華為、浙江傳化、徐工集團、柳工、新松機器人、盾安集團、芭田股份、太平洋財險、中鹽安徽紅四方復肥、燕京啤酒、華潤啤酒、依波表、馬可波羅、冠軍磁磚、利歐股份、海倫哲高空作業車、中通汽車、陽光電源、瑞凌焊機、科密、真彩、白云電氣、寧波貝發、東方精工、萬訊自控、南波集團、英威騰變頻器、豪鵬電池、江蘇國強、杰克縫紉機、春發香精香料、鐵騎力士、建峰化工、衡水老白干、杰豪鞋業、科密、CCT赤灣碼頭、山西長達標線、強信、天富石油、科苑集團、振華重大、華力特、康和化工、長園電氣、珠海優特、華潤涂料、大寶漆、東風傳動軸、廣西新海通信、辣媳婦食品、開開鳳爪、絲爽、恒源假發、歸來客有機茶、中環運實業、西安西瑞、家家宜洗衣粉、無錫前程包裝、中成木業、康和化工、巴德士化工、仙人掌制漆、健安醫藥、鴻昌集團、步步高、魯西化工、諾普信、僑昌化學、克勝集團、川化集團、江西正邦、奈安除草劑安全劑、北斗星獸藥、京博集團、南京紅太陽、豐山集團、TCL、雪亮眼鏡、美好火腿腸、博德精工、嘉俊陶瓷、美順陶瓷、恒美巴克萊陶瓷、廣西田園、福建三農、珠江月餅、恒豐泰集團、晶石電子、上海711研究所船舶發動機、百麗雅、清華機電、大地通訊、興天下安防、雄震科技、章氏服裝、天驕筆業、千江制漆、美國花花公子牛仔服、康佳、億通科技、遼寧網通、深圳移動及深圳聯通等百余家企業。2005年12月18日在首屆中國管理大會上被中國管理科學學會、國際管理學會(IMI)、國際職業經理人協會(IPMA)共同評為“優秀管理專家”!


          往期訓戰






          公開課以往照片


          課程大綱


          第一講:應收賬款管理的基礎理論體系

          1、應收賬款管理的基本概念
          ① 應收賬款管理的基本概念
          ② 應收賬款管理的基本原則

          2、南方略應收賬款管理體系模型
          企業事前、事中及事后應收賬款預防、控制及催收管理體系

          企業事前、事中及事后應收賬款預防、控制及催收管理體系


          3、應收賬款管理的角色分工
          ① 應收賬款的管理組織
          ② 銷售部門的主要分工與職責
          ③ 財務部門的主要分工與職責
          ④ 法務部門的主要分工與職責
          ⑤ 其它相關部門的分工與職責

          4、管理規則 
          ① 決策點——基于銷售與回款過程中的決策點
          ② 評審點——基于銷售與回款過程中的評審點
          ③ 風險點——基于銷售與回款過程中的風險點

          5、管理授權
          ① 資信審核權限
          ② 合同審核權限
          ③ 銷售開票審核
          ④ 法律催收審核

          6、應收款管理流程
          ① 應收款管理的端到端全流程
          ② 資信管理流程
          ③ 合同管理流程
          ④ 回款計劃流程
          ⑤ 對賬回款流程
          ⑥ 回款報表流程
          ⑦ 回款會議流程
          ⑧ 風險管理流程
          ⑨ 欠款催收流程
          ⑩ 法律催收流程


          第二講:合同階段管理——應收賬款的預防體系

          1、資信管理
          ①資信信用的調查——資信調查內容與方法
          ②客戶信用分級——客戶信用分級方法
          ③客戶授信管理——客戶授信管理方法

          2、合同管理
          ①合同條款操作要點
          ②付款方式操作要點
          ③賬期內容操作要點
          ④風險條款操作要點


          第三節:回款階段——應收賬款的控制體系

          1、回款計劃
          ①月度回款計劃操作要點
          ②周回款計劃操作要點

          2、對賬回款
          ①對賬操作要點
          ②開票操作要點
          ③銷售回款跟進與控制

          3、回款報表
          ①銷售人員跟進回款
          ②回款統計與分析、推送
          ③回款進度管理與控制

          4、回款會議
          ①回款管理例會
          ②回款管理專題會議


          第四講:催收階段——應收賬款的催收體系

          1、風險管理
          ① 客戶回款風險信息收集
          ② 客戶回款風險評估
          ③ 客戶回款風險提示推送
          ④ 制定回款計劃

          2、欠款催收
          ① 制定催收計劃
          ② 催收計劃審批
          ③ 催收的技巧與方法
          ④ 欠款催收

          3、法律催收
          ① 法律訴訟催收準備
          ② 法律訴訟審核與審批
          ③ 法律訴訟程序
          ④ 法律訴訟收回款項


          第五節:應收賬款管理考核與激勵機制

          ① 應收賬款管理指標
          ② 合同管理考核與激勵
          ③ 回款管理考核與激勵
          ④ 催收管理考核與激勵


          第六節:應收賬款管理的應用工具與模塊

          ① 合同管理應用工具與模板
          ② 回款管理應用工具與模板
          ③ 催收管理應用工具與模板


          第七節:欠款催收案例分享

          ① 企業應收賬款合同管理案例分享
          ② 企業應收賬款回款管理案例分享
          ③ 企業應收賬款催收管理案例分享


          報名方式


          課程價格:
          僅需¥5800元/人,
          南方略咨詢老客戶/限時報名還可享受專屬勵學福利:

          - 凡同一家企業3人報讀,即可額外解鎖1名學習資格
          - 凡同一家企業5人報讀,即可額外解鎖2名學習資格

          讓決策層、管理層與核心團隊同頻同振,
          共同學習研討,聚力前行,賦能企業高質量發展!

          聯系方式:


           18664305161 戴老師(微信同號)  
          http://www.czdfhj.com/
          【如有其他疑問可添加微信好友進行咨詢,
          添加請備注:應收賬款管理公開課】




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