戰略規劃咨詢 | 關于戰略規劃中如何對戰略意圖與核心策略拆解
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時間： 2023-12-01
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摘要：
企業要樹立遠大目標，正如孔子所說：人無遠慮，必有近憂。企業當前面臨的各種問題，根本上都是缺乏遠見導致的。在戰略管理領域遠大目標被稱為戰略意圖。
一、什么是戰略意圖
日本企業在上世紀 70 -80 年代勢不可當，在許多行業挑戰了美國企業的領導地位。學術界普遍認為日本企業崛起的原因在于日本的企業文化，隨著研究的逐漸深入，美國學者開始分析日本企業具有全球競爭力的戰略原因。
世界一流戰略大師加里·哈默爾和羅斯商學院教授C.K.普拉哈拉德合作，在《哈佛商業評論》上發表《戰略意圖》、《公司的核心能力》等，首次提出了戰略意圖的概念，他們給戰略意圖下了一個定義：在過去的20 年里上升到世界領導地位的公司，最初都具有與其資源和能力極不相稱的雄心壯志。但是它們在組織的各個層面上獲得的成功令人著迷，而且在過去的10年20年里在尋求全球領導地位的過程中一直保持著這種令人著迷的事物。我們把這種令人著迷的事物定義為戰略意圖。
兩位大師進一步指出：戰略意圖抓住了成功的本質。即成為全球產業的領導者，滿足看似不可能的客戶需求目標。如可口可樂公司的戰略意圖是：讓可樂對世界上每個消費者來說都觸手可及。
戰略意圖不隨時間的推移而變化，為短期行為與長期目標之間提供了一致性，同時也為捕捉新出現的機會留有余地。戰略意圖給出了唯一值得員工努力和承諾的目標。新制度經濟學家信奉的企業目標是追求股東價值最大化，但這最多只是少數高層經理人的目標。很難想象，中基層管理者每天醒來唯一的想法就是創造出更多的股東財富，更不用說藍領員工了。而戰略意圖給出了唯一值得員工承擔義務的目標：要在全球市場上奪取或保持領導地位。全球領導地位最終也會給股東帶來合理的回報。
戰略意圖確保了長期資源配置優先次序的連續性。企業的資源是有限的，如果禁不住短期贏利機會的誘惑，就會分散有限的資源，削弱在長期目標上的資源配置強度，這其實是一種浪費。比起資源有限來說，更嚴重的問題是不能按戰略意圖集中配置資源。
企業管理最困難的問題是，把企業的愿景和目標灌輸給中基層管理人員和全體員工，轉變成他們自己的目標，使他們自覺地、主動地為實現企業的愿景和目標而團結一致，奮發努力。而戰略意圖有助于做到這一點。
戰略意圖因行業而異，因企業而異。不過今天的市場已經全球化了，每個企業在家門口就面臨全球競爭，不管這種競爭是來自國外企業還是來自本土企業，因為大量的本土企業已經將競爭的觸角伸向了全球，它們也是全球企業。什么是企業賴以生存和發展的依靠，對大企業來說，要成為全球產業的領導者或領先者，也就是壟斷者或寡頭壟斷者；對中小企業來說，要成為細分行業或細分市場的壟斷者或寡頭壟斷者。市場可以按多種標準進行細分，如產品、顧客、地域等；產品又可進一步細分為整機、組件、零件、材料等；顧客又可進一步按性別、收入、年齡、職業、民族等標準細分；地域可以按發達國家、新興市場國家、發展中國家等標準細分。也可以按綜合標準——如某個國家、某個顧客群體或某種產品——對市場進一步細分。只有成為細分行業或細分市場的領導者，即壟斷者，才可能獲取較高的收益，否則會陷入同質并激烈的價格競爭，這在經濟學上被稱為完全競爭，理論上處于完全競爭的市場利潤趨于零。這就是紅海，大家都活得很艱難。
哈佛大學教授愛德華·H. 張伯倫在《壟斷競爭理論》中指出：壟斷通常意味著對供給進而對價格的控制。有差別就有壟斷，差別的程度越大，壟斷的成分就越大。只要有任何某種程度的差別，每個銷售者都對其產品擁有絕對的壟斷，不過也要面對或多或少的不完全替代品的競爭。
既然每個人都是一個壟斷者，同時也存在競爭者，那么就可以把它們稱為競爭的壟斷者，并且把這種競爭稱為壟斷競爭。壟斷競爭是對傳統經濟學觀點的挑戰。在傳統經濟學中，競爭與壟斷是替代的關系，個別價格是根據要么這個，要么另一個來解釋的。與此相對，壟斷競爭主張大部分經濟環境是競爭與壟斷兩者的合成物。在市場中建立領導地位，要靠長期積累起來的核心能力。核心能力既是成為市場領導者的競爭利器，也是保護市場的壁壘。
一、理解戰略意圖
為了更好地理解戰略意圖，企業可以通過以下步驟進行：
明確愿景和使命：企業的愿景和使命是戰略意圖的重要組成部分，它們明確了企業存在的意義和價值。通過明確愿景和使命，企業可以更好地把握自身的發展方向。
了解市場環境：市場環境是影響企業戰略意圖的關鍵因素。通過對市場環境進行分析，企業可以了解市場需求、競爭態勢和發展趨勢，從而調整自身的發展策略。
設定戰略目標：基于對市場環境和自身實力的理解，企業需要設定具體的戰略目標。這些目標應具有明確性、可衡量性和可達成性，以確保企業在實施過程中能夠進行有效的跟蹤和評估。
二、拆解核心策略
核心策略是實現戰略意圖的具體行動方案，它包括企業為實現戰略目標而采取的關鍵措施和優先事項。為了確保核心策略的有效性，企業需要對其進行拆解，以指導日常運營和決策。
以下是一些拆解核心策略的方法：
確定關鍵業務領域：基于戰略目標，企業需要確定關鍵業務領域。這些領域應與企業的戰略方向和市場需求保持一致，并能夠為企業帶來競爭優勢。通過明確關鍵業務領域，企業可以集中精力發展核心業務，提高市場競爭力。
制定重點行動計劃：為實現關鍵業務領域的發展目標，企業需要制定具體的重點行動計劃。這些計劃應包括具體措施、時間表和責任人等信息，以確保企業在實施過程中能夠進行有效的跟蹤和評估。通過制定重點行動計劃，企業可以明確實現戰略目標的具體步驟和措施。
優化組織結構和資源配置：為了確保核心策略的實施效果，企業需要優化組織結構和資源配置。通過對組織結構進行調整、優化資源配置等方式，企業可以提高運營效率、降低成本，同時也能更好地適應市場變化和發展需求。
建立評估與調整機制：為了確保核心策略的有效性，企業需要建立評估與調整機制。通過對核心策略實施過程中的關鍵績效指標（KPIs）進行跟蹤和分析，企業可以及時發現問題并采取相應的措施進行修正。此外，定期對戰略意圖和核心策略進行調整和優化，有助于企業保持競爭優勢和市場領先地位。
理解戰略意圖并拆解為核心策略是企業實現長期發展和競爭優勢的關鍵環節。通過明確愿景和使命、了解市場環境、設定戰略目標等步驟，企業可以更好地理解自身的戰略意圖。通過確定關鍵業務領域、制定重點行動計劃、優化組織結構和資源配置等措施，企業可以拆解核心策略并指導日常運營和決策。通過實施這些步驟和方法，企業可以確保戰略意圖與核心策略的有效性，從而在市場競爭中保持領先地位。
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